50-herz.ru

Мы терпеть не можем терять своё. В одном эксперименте студентам вручили кружки с эмблемой университета. Затем владельцам кружек предложили продать их, а остальным студентам — приобрести. В результате продавцы запросили цену в два раза выше той, которую готовы были заплатить покупатели.

Мы считаем себя выше, веселее и удачливее большинства. 90% водителей убеждены, что их навыки выше среднестатистических. Почти каждый думает, что его чувство юмора выше среднего. Все молодожены верят, что их брак не развалится, даже если знают, что каждая вторая пара разводится. Студенты верят, что им не грозит увольнение, инфаркт, рак или алкогольная зависимость. Гомосексуалисты преуменьшают риск заразиться СПИДом. Пожилые склонны занижать вероятность автомобильной аварии или тяжелой болезни.

Наш мозг придумывает разные приемы, чтобы облегчить себе жизнь. Многие решения мы принимаем «на автомате», экономя энергию, время и силы. Но иногда автомат заклинивает и он срабатывает нам во вред. Как это происходит и что делать, рассказали авторы книги Nudge.

Мы готовы менять привычки, если понимаем, что они несут потери. — Источник

Принимая важное решение, попробуйте переформулировать исходные данные с учетом выгоды и потерь. Ваш вывод будет более обоснованным.

Если на рубашке пятно или вы не успели помыть волосы, не волнуйтесь — скорее всего, этого никто не заметит.

Подсказка

Своя кружка кажется лучшей в мире. — Источник

Вот еще несколько примеров социального влияния.

Мы считаем себя неуязвимыми, и это заставляет нас принимать неправильные решения.

Когда вы не можете с чем-то расстаться, подумайте, какова объективная ценность этой вещи. Можете у кого-нибудь спросить. Возможно, вы слишком сильно за нее держитесь.

Благодаря ему мы годами пользуемся дорогим, но привычным тарифом на мобильную связь, продолжаем получать ненужные рассылки, работаем на нелюбимой работе, лишь бы ничего не менять.

Если что-то вам кажется взаимосвязанным, подумайте, не может ли это быть простой случайностью.

Черная кошка — к несчастью, наступить на колодец — к болезни, а правая пятка чешется к выигрышу. Люди склонны отмечать закономерности и проецировать их на случайные процессы. Например, если подбросить монету трижды и увидеть три орла подряд, можно усмотреть в этом закономерность. Но ее нет. И это станет очевидным, если подкинуть монетку еще 100 раз.

Исследователь Томас Гилович провел такой эксперимент. Он надел на студента футболку с большим портретом самого немодного певца и попросил провести с коллегами около минуты. После этого испытуемый должен был предположить, сколько человек в комнате узнали певца на футболке. Студент предположил, что их было 46%. В действительности только 21%.

Подсказка

Подсказка

Подсказка

Подсказка:

Подсказка

Нам всегда кажется, что на нас все смотрят. Если вы наденете костюм на мероприятие, куда остальные пришли в повседневной одежде, то решите, что вокруг посмеиваются и удивляются вашей чудаковатости.

Задав точку отсчета, легко повлиять на наши решения. Когда благотворительные организации предлагают пожертвовать 500, 1000 или 5000 рублей, мы жертвуем именно эти суммы, а не 100, 250 или 4000. Когда вам называют заоблачную цену на товар, а потом сообщают, что только сегодня он стоит в два раза дешевле, мозг отталкивается от первой цифры и вторая кажется ему выгодной.

Наше отношение ко многим вещам зависит от того, как они представлены. Например, мы по-разному реагируем на утверждения «90 из 100 живы» и «10 из 100 умерли», хотя их смысл идентичен.

Обложка поста — pixabay.com

Подсказка

Мы любим, когда все остается как есть. Ученики занимают определенные места в классе, даже если учитель об этом не просит. Мы раз за разом покупаем один и тот же стиральный порошок, ходим к одному парикмахеру, не говоря уже о том, как сложно поменять работу или партнера.

Принимая решение, проверьте, к чему вы привязаны. — Источник

Прежде чем испугаться какого-либо события, обратитесь к официальной статистике.

Подсказка

Прежде чем что-то оценить, подумайте, к чему вы привязаны. Почему что-то кажется вам слишком большим, слишком маленьким или очень привлекательным? Найдите точку отсчета и проверьте, верна ли она.

Подумайте, есть ли у вас привычки, мешающие экономить, жить более комфортно или быть счастливым. Измените их прямо сейчас.

Окружайте себя теми, на кого хотите быть похожим. Прежде чем что-то сделать, спрашивайте себя, действительно ли вы этого хотите или это влияние окружения.

Когда нам нужно вынести оценочное суждение, например, прикинуть расстояние между Казанью и Саратовом, мы пользуемся приблизительными величинами. Чтобы найти эту величину, требуется точка отсчета. Оценивая расстояние между городами вы, вероятно, сначала вспомните, сколько километров до Казани от вашего города, а потом попытаетесь понять, ближе или дальше находится Саратов.

Берегите себя. Будьте внимательны. Принимайте правильные решения.

Продвигая идеи экономии энергии, исследователи протестировали два утверждения: а) пользуясь энергосберегающими технологиями, вы экономите 350 долларов в год; б) если вы не бережете электричество, то теряете 350 долларов в год. Вариант б, сформулированный с указанием убытков, оказался гораздо эффективнее, чем вариант а.

По материалам книги Nudge

Когда вы видите на экране смеющихся людей, то, скорее всего, тоже улыбнетесь (не важно, веселый фильм или нет). Зевота заразительна. Если двое живут вместе достаточно долго, то становятся похожи, потому что копируют мимику друг друга.

Если на одежде пятно, не волнуйтесь — его вряд ли кто-то заметит. — Источник

Подсказка

То, что доступно и заметно, кажется нам более вероятным. Пережив землетрясение, вы сочтете это бедствие более возможным, чем если прочитаете о нем в журнале. Недавние события провоцируют страхи больше, чем произошедшие давно. Хорошо известные риски, например, связанные с терроризмом, будут восприняты более серьезно. Те, что не на слуху, вроде загара или летней жары, мы можем проигнорировать. Информация об убийствах более доступна, чем о суицидах, поэтому все склоняются к ошибочному мнению, что таких смертей больше.